gpt 文爱 第一批买爆款车的年青东谈主，正在被套牢

又一次期待龙套了gpt 文爱。

10 月 13 日下昼四点，90 后深圳女生苗苗刚刚开完会就收到了一条小鹏汽车发来的信息，"难谈我方成了提前配车的交运儿？"压制着内心的答允，苗苗大开了手机，看到的却是一条"托付周期超出预期"的信息见知。

径直效用即是苗苗能够率会错过领取国度补贴的时期，这将会给苗苗带来 2 万元的径直损失。事实上，在 9 月 24 日锁单前，苗苗曾与小鹏汽车的就业主谈主员反复阐述托付时期，得知托付时期为 8-10 周，也即是说最晚 12 月 3 日，远早于补贴苦求的最晚时期 12 月 31 日后，苗苗才坦然锁单。

图源：AI 生成    

跟苗苗一样，为爆款车情愫下单的年青东谈主，如今正纷繁被套牢。苗苗所选购的小鹏 MONA M03，跟小米 SU7 和蔚来子品牌乐谈 L60 一样，齐踏进年度爆款。

这些爆款车除了性能出众和颜值在线外，无一例外齐离不开高性价比和独创东谈主 IP 的加握。

"乐谈选拔了和蔚来一样的 BaaS 车电辞别有诡计，若是取舍租电板，迥殊于 15 万就能享受到 20 万价位的车。"更低的购车门槛是 90 后北漂大东取舍乐谈的原因之一，另一个原因则是蔚来的品牌影响力，"我的好友列内外真的有李斌，不记起是什么时候加的了。"

不异的，"深信雷军"也成了 95 后米粉林泽取舍小米 SU7 的事理，甚而在这款车上市前，林泽从没想过我方会买一台电车。不异是北漂的林泽梓乡在河北，不管是市内通勤，照旧周末回梓乡，电车完万能满足他的需求，"之前想买油车照旧夷犹电车的安全性，但雷军造车，安全性富余有保险。"

在年青东谈主追捧下，这些爆款车如故上市就纷繁迎来爆单，但与此同期，在一派看好中，也混杂着商场对车企们产能的担忧。

近日，小鹏 MONO 因托付大面积宽限激发耗尽者不悦；另一则对于乐谈汽车托付车辆轨则雄伟的音书在网罗上激发了平凡蔼然；而在更早的 9 月底，据多方媒体平台爆料，部分已经下定且等了一段时期的 SU7 准车主，因迫不及待，在托付中心拉起了催交横幅。

比起被宽限托付套牢的准车主们，车企大佬们不异着急。这些爆款车纷繁被托付或提振销量，或为主品牌"输血"的厚望。但回溯过往，因为产能跟不上，不少爆款车还没完成责任，就已跌落神坛。智界 S7、小鹏 G9、蔚来 ET5 等齐是前车之鉴。

与此同期，更大的挑战在于，比起燃油车期间，一辆爆款车最少能打半年，连年来，新势力们的新车发布频率越来越快，各家的技艺储备和新家具节拍基本相仿，爆款车的光环分分钟易主，卖方商场酿成了买方商场。

汽车商场越来越卷，不少车企大佬齐抗争在盈利线角落，卖一辆亏一辆更是成了常态。比爆款更具挑战的则是，先要进步"产能地狱"，成为牌桌上不亏钱的玩家。

1

新动力车企纷繁瞄上了"年青东谈主的第一台车"。苗苗刚好在这些爆款车的射程范畴内：90 后女生的第一辆车，往返 45 公里市内通勤，预算 15 万，想要买一台颜值和性价比较高的新动力车。

在小鹏 MONO M03，祥瑞星河 E5 和比亚迪海豹 06 这三款车中反复纠结后，苗苗最终锁定了小鹏。"颜值在线，并且还能使用国度补贴，算下来不到 10 万就能拿下。"

除了性能、颜值之外，独创东谈主的 IP 属性加握也成了不少年青东谈主取舍爆款车的原因。

手脚 8 年的米粉，在小米 SU7 上市前，林泽甚而从来齐没接洽过买电车。但是，一场发布会看得林泽粗犷强烈，当晚磋议到凌晨四点，并很快约了试驾。4 月 15 日，试驾终于排到了林泽，"太可爱了，外不雅抢眼，科技感强，安全性上我也深信雷总。"在"小米出品，必定靠谱"的信念感下，林泽当即下了定。

不异被车企大佬圈粉的还有大东，健忘是在车友会或者其他什么行动的现场有过一面之缘，蔚来独创东谈主李斌成了大东的微信好友。"李斌很怡悦爱戴客户，好多东谈主齐有他的微信，这也会成为购车时的一种信任背书。"大东之是以取舍乐谈 L60，除了看中其智驾系统外，亦然因为这款车有着蔚来的背书。

图注：蔚来独创东谈主李斌   

除此之外，性价比亦然大东购车决策时的关节身分。"花 15 万元就能享受到 20 多万的车，性价比不是一般的高。"在看车的历程中，大东了解到乐谈选拔了和蔚来一样的 Bass 车电辞别购车有诡计，若是电板选拔租借的状态，只需不到 15 万就能提车，大大削弱了他的购车压力。

另一边，在媒体交流会上，李斌也屡次用"爆单"来态状乐谈 L60，但他坚握不显露订单数据，"蔚来不发战报是铁律，一切以月托付数据为基础。"被问到托付压力时，李斌又阐述得很乐不雅，他的预期是本年底托付 2 万辆。

2

但一派看好下，也未免激发商场对于这些车企产能的担忧。

对于爆款车提车时期比宽敞车辆久，这些准车主们是多情绪准备的，但濒临超出预期的托付时期，大东们运调度得不再淡定。

跟着天气逐步转冷，大东每天齐在蔼然 APP 上的提车时期，想要尽早解脱从天通苑挤一个多小时地铁去国贸上班的通勤近况。但是乐谈 L60 的托付时期一再宽限，对于大东而言，即便微信好友列内外有李斌，也不可优先提车，最快也要恭候 12 月中旬智商有车开。

在过长的托付周期眼前，即使是独创东谈主的魔力也会被稀释，也让情愫下单后的大东多了一份感性。尤其是金九银十期间，越来越多爆款车上市，看到性价比高的，大东也忍不住去店里转转。赶走即是在"我就粗拙望望"的心态下，大东最终被另一款车智己 LS6 诱骗，尤其是试驾事后，他运滚动摇。

回家后，厚重下来的大东运转再行算账，"乐谈天然购车门槛低，但按一辆电车能够使用八年来看，不管是租用照旧最终决定买断电板，其实与莫得车电辞别有诡计的用车费本差距并不大。"

更紧迫的是，对比起乐谈 L60 长达三个月的托付周期，只需等上三到五周大东就不错开上智己 LS6 了。

事实上，为了留下大东们，车企们也纷繁放出大招。雷军三不五时地给准车主们奉上小米背包、充电宝和雨伞等小礼品；小鹏汽车也发布了一份"关爱规划"，宽限托付的车主可按蔓延天数赢得 1500 小鹏商城积分 / 天 / 车；乐谈则发布了一份"等车福利"，锁单起突出 12 周，除了救济 1000 元商城券，每过一周，送两张换电券。

但在苗苗看来，在错过 2 万元的国度补贴眼前，这些处治有诡计齐弱爆了。"对于我这种赶国补和那些旧车已经置换了的车主，车企应该给出更有针对性的处治目的，而不是用积分补贴应答。"

苗苗的新车托付时期比瞻望蔓延了 7 周多，在苗苗看来错过国度补贴的损失应该由小鹏处治，"我但愿小鹏能给出合理的处治有诡计，不然我将退订。按照锁单契约第一条章程，视作小鹏无法如期托付导致失约，应双倍返还我支付的 5000 元押金。"接连多日的相易，苗苗的有诡计小鹏并莫得摄取，当前更是对苗苗的信息已读不回，"天天因为这件事烦。"

在苗苗拨打售后电话条目退定的历程中，对方不断给出转定小鹏另一款车 P7+ 的忽视。"我怎么可能接受，这两辆车齐不在一个价位。12 万傍边的 M03 算能打，但 20 万我为什么还要选小鹏呢？"除了价钱身分，苗苗也牵记 P7+ 会不会也遇到和 M03 一样的产能问题。"我当前对小鹏汽车的好感和信任齐已经消磨殆尽了。"

另一边，林泽也在慌乱恭候，眼看着酬酢平台上，七八月份锁单的车主齐不时提到了车，4 月底就锁单了的他也没少在托付群里接洽，但得到的复兴齐是在反应和跟进。

为了提前拿到车，林泽身子动起了加钱从二谈商人手里买小米订单的心想。"油车期间也有不少爆款车需要加钱或者多掏 1-2 万元买隐敝，就不错优先提车。"

但最终，在看到多名耗尽者共享被黄牛骗到第三方平台付款，最终落了个车、钱两空后，林泽取舍不时恭候。

3

对爆款车托付厚望的车企们，着急小数不比被套牢的车主们弱。

本年上半年，小鹏月销量贯穿 4 个月未过万，直到 MONA M03 上市后，小鹏月销量才重回 1 万以上；同为爆款车的乐谈也担负着为蔚来"回血"的重担；小米 SU7 的销量不异是考证小米造车成败的关节。

新势力们见证过一车改命的古迹。Model 3 的推出，让特斯拉从濒临歇业，通宵之间凭借订金就赚回了几年的亏本。但神迹尚未体验，马斯克所遇到的产能地狱，新势力们倒是挨个尝了个遍。比拟小米动辄 30 周，小鹏 17 周和乐谈 12 周傍边的托付周期，特斯拉在国内的托付周期当前已经缩减到 3～6 周。

宽限托付一天，就意味着车主们跑单的风险多了一分。扭捏的大东们很容易被友商盯上，比起费悉心力寻找新客户，撬动这些已经被锁定的有购车需求的用户才是捷径，资本也不外是几千元的定金。

在大东看新车的历程中，有销售东谈主员得知他因无法要回 2000 元的定金而烦躁，主动暗意不错救济等额礼品将大东的损失降到最低。

抢东谈主大战的背后，则是新势力们对销量的渴慕。当前，大普遍新势力仍在亏本线上抗争。为止本年上半年，蔚来汽车、小鹏汽车，尚未扭亏为盈。借助爆款车带来的范畴效应，已经是一条屡试屡验的旅途。特斯拉之外，联袂华为的赛力斯，在问界 M7/M9 等爆款车加握下，经过四年的贯穿亏本，终于跨过了盈利线。把柄赛力斯 10 月 10 日发布的功绩预报，本年前三季度，赛力斯瞻望买卖收入为 1030 亿元— 1100 亿元，同比增长 518% — 559%；净利润为 35 亿元— 41 亿元，同比扭亏。

不管是特斯拉，照旧赛力斯，顺利扭亏的第一步，齐离不开产能危急的处治。如今，视产能为解法的不啻有车企，还有被套住的准车主们。

经过长达一周的拉扯，苗苗终于拿回了 5000 元定金，那一刻她轻装上阵，也终于有了再行挑选新车的形貌。当前，苗苗在接洽比亚迪最近刚上市的海豹 06GT 和长安深蓝 L07 两款车，"这两款车齐不是爆款，且托付时期短。"感受过爆款车拉垮的产能后，苗苗尤为蔼然托付周期，就连海豹 06GT 哪款配色能最快托付，苗苗齐跟销售东谈主员探访的一清二楚。

大东也已经下定了智己，但乐谈的订单他也没退，"当个备案吧，万一在托付历程中，智己这边再出点什么温和，归正这 2000 元定金也拿不回想了。"

好音书是，跟着小米产能的提高，在这个月底，林泽就能开上我方镂骨铭心已久的小米 SU7 了。

本文来自微信公众号   "字母榜"（ID：wujicaijing）gpt 文爱，作家：张琳，36 氪经授权发布。